¿Quién no ha recomendado un producto o servicio a alguien de su entorno cuando le ha gustado realmente este? ¿Recuerdas los famosos programas amigo de muchas grandes empresas que premiaban a sus propios usuarios con recompensas cuando recomendaban su producto o servicio a amigos o familiares? Pues todo esto, es marketing de afiliados. En realidad, el primero de ellos no, ya que no existe una contraprestación por ello, pero el famoso programa amigo de muchas empresas de cierta envergadura si lo es.
¿Qué es entonces el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una forma de inversión en publicidad que tienen las empresas a su disposición. De forma que los propios consumidores de sus productos y servicios sean quienes recomienden sus productos. Incluso en internet no es necesario ser consumidor del producto en muchos casos, simplemente recomendando y promocionando diferentes productos o servicios para segmentos de público que potencialmente puedan estar interesados en ello. Está claro que no vas a ofrecer una crema antiarrugas a un niño de 10 años (o a sus padres para que se la compren al niño). En España y en países de américa latina como puede ser México, Perú, Colombia o Ecuador, aun no está tan extendido como en otros sitios.
Por ejemplo, un país de esta región que si está sumamente adelantado en el marketing de afiliados y que es la referencia en la que se mira el mercado hispano es Brasil. En Brasil hay afiliados que están haciendo auténticas barbaridades de dinero anualmente solo en comisiones como afiliados de diferentes productos o servicios online mediante la publicidad en línea, principalmente Facebook Ads, Google Ads y publicidad nativa.
¿Cuesta dinero ser afiliado de una empresa?
Aunque pueda haber casos que representen una excepción a ello, lo más habitual es que sea totalmente gratuito empezar a trabajar como afiliado. Y, de hecho, podrás elegir el nicho donde quieras trabajar como afiliado, porque hay de todo. Desde sitios de venta de productos físicos online, como puede ser Amazon o Aliexpress (el programa de afiliados de Amazon es uno de los más conocidos en el sector), a programas de afiliados de casinos en línea. Para ello, en algunos sectores no será necesario que crees un valor añadido ni que te lo curres demasiado, como puede ser el caso del programa de afiliados de Amazon (uno de los más sencillos de empezar e implementar por la alta cantidad de recursos disponibles orientados totalmente a este programa de afiliados. Sin embargo, en otros sectores como el que mencionamos anteriormente, el de los casinos en línea, deberás crear un valor añadido para que realmente puedas obtener resultados. Por ejemplo, esta página sirve para comparar bonos de bienvenida para jugar en el casino, además de que solo recomiendan los más seguros y confiables para los usuarios, habiendo probado personalmente el equipo de expertos con el que cuentan los casinos online más recomendables.
¿Se puede vivir del marketing de afiliados?
Por supuesto, de hecho hay gente que está generando millones de euros al año. Por ejemplo, en España tenemos ejemplos de sobra conocidos como puede ser la marca Chollómetro, la cual genera ingresos precisamente por la vía de marketing de afiliación, buscando ofertas y utilizando sus enlaces de afiliado para invitar a la gente a que compren el chollo. De esta forma, generan una comisión sobre la venta realizada. Además ellos realizan este modelo de negocio con empresas de todo rubro diferente, ya que pasan desde la clásica afiliación de Amazon, por las comisiones de ventas en otras plataformas como pueden ser plataformas de venta de videojuegos con bajo precio, hasta en el pasado con retos de apuestas deportivas que organizaban y promocionaban junto a forocoches.
¿Cómo conseguir ingresos por afiliación?
Para conseguir generar ingresos como afiliado, sea de la empresa que sea, tienes que conseguir nuevos clientes (o al menos potenciales clientes) para la empresa con la que te asocies. Esto puedes hacerlo de diferentes formas, pero las principales (al menos las que la mayoría de afiliados utilizan) son:
- Anuncios en Facebook e Instagram: una de las formas más sencillas y por las que muchos afiliados empiezan a generar sus primeras ventas y, por tanto, comisiones con diferentes programas de afiliados.
- Anuncios o publicidad nativa: esta es la típica publicidad que se inserta en diferentes periódicos y portales grandes de internet. Si te has fijado, cuando terminas de leer una noticia, verás que en la parte inferior si sigues deslizando hacia abajo hay anuncios que tienen apariencia de ser casi posts diferentes del mismo medio donde has leído el artículo anterior. Esto, que aparece bastante camuflado, se conoce como publicidad nativa. Es más difícil empezar en ella debido a que las cantidades mínimas que tienes que invertir son mucho más altas que en FB o IG, pero las rentabilidades también suelen ser mayores (al existir menos competencia).
- Google Ads: otro de los métodos publicitarios utilizados para algunos productos o servicios populares como afiliado es la red publicitaria de Google. Desde aparecer en el bucador hasta insertarse en sitios web de temáticas afines o en el propio Youtube. Si sabes controlar esta fuente de tráfico y te convertes en experto en ella, tienes el éxito casi garantizado con cualquier campaña de afiliado.
- SEO: por último y no menos importante, aunque es una inversión y apuesta a largo plazo, tenemos el posicionamiento web. Con ello, lo que conseguirás una vez te posiciones para las palabras clave que te interesan (las relacionadas con la compra del producto o servicio de la empresa con la que trabajes), es tráfico continuo sin depender de nueva inversión publicitaria por tu parte. Por tanto, aunque es más lenta (sueles tardar meses o incluso años en posicionarte para las palabras clave principales), es la más rentable a largo plazo. Aunque este método solo lo recomendaríamos para productos o servicios que sabes que se van a vender durante años, no para productos de moda que dentro de poco tiempo dejarán de venderse porque es simplemente una moda pasajera. Al requerir tiempo e inversión durante meses o años, solo te saldrá rentable si después sigues obteniendo tráfico y ventas a gente interesada en el producto durante mucho tiempo.
¿Cuál es la mejor fuente de tráfico para afiliados?
Como ves, hay multitud de fuentes de tráfico diferentes. Cada una tiene sus ventajas y desventajas, por lo que no podemos decir que una sea mejor que otra. Simplemente, cada una se adapta mejor a un perfil de afiliado u otro. Por ello, lo que te recomendamos es que te centres en una o dos fuentes diferentes y, una vez te hagas experto en ellas y consigas ventas recurrentes, vayas aprendiendo o invirtiendo en nuevas fuentes de tráfico que diversifiquen tu negocio como afiliado online.
Y tú, ¿conocías lo que era el marketing de afiliados y cómo puedes generar ingresos por internet gracias a él?
